だから私のビジネス人生の大半は、IT市場拡大に費やされた。具体的には、
・市場を知るためお客様の状況を学ぶ
・市場にアクセスするため、パートナー企業（例：商社）を捜す
・デジタルが使えない規制の緩和に向け、業界団体・政界・官界と接触
・サイバー空間に国境がないため、国際連携を模索
などをしてきた。その視点から、今回の「開発効率30倍」の技術開発は、ちょっと発表の仕方を誤ったのではないかと思う。もし私が当該企業の広報に関わるなら、この技術を適用する市場についての考え方を加えるだろう。それは、中小企業のIT導入からDXに向けた動きを支援できるというもの。
10年程前、大手SIerの関連会社社長との会話では、
・年商300億円規模の企業はいいお客様、ERPなどがどんどん売れる
・しかし年商100億円規模となると、IT導入はなかなか難しい
とのことだった。今はクラウドサービスの普及などで、年商のハードルは下がっているだろうが、それでも年商100億円未満の企業では、IT導入も、DXも、with Securityも難しい。正しい知識がなくIT導入などして、格好のサイバー攻撃の的になってしまうこともある。
だから、生成AIを利用してSIの開発効率を30倍にする技術は「従来導入が難しかった規模の企業（例えば年商10億円）でも、正しくIT導入・DX・with Securityができるようなった」と紹介すべきなのだ。
もちろん、そのためには技術だけではなく販路（*1）の整備も必要だが、本来そこまで手配してから発表すべきことだった。単なる技術の発表だったとしても、有力紙に「30人月が１人月になる」的な表現をされてしまったのは困った事態。
技術の発表でも、可能な限り市場を意識して、その準備も整えて（*2）からするべきだという教訓だった。
*1：系列会社、地域SIer、代理店およびそれらに勤務する営業職・SE職のリスキリング
*2：技術開発の力が１なら、製品化には10、ビジネス化するには100の力が必要ともいう
